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2024年,市场还会继续增长吗?

     对于中国人来说,只有过完春节,一个年度才算完成的过去。2024年的春节,无论是春运人数,还是旅游、餐饮的总支出金额,同比都出现了较大幅度的增长,这也从很大程度上带动了消费的旺盛,对于市场的整体恢复具有极大的带动作用。

     很多人不禁会问,中央空调甚至是暖通空调市场在2024年会是增长还是下滑?

     事实上,我们并不能把市场用年份进行独立的分割,中央空调市场的发展是持续且连续的。从2010年开始,中国中央空调市场就开始呈现出波浪形上升态势。根据艾肯网历年发布的数据显示,在房地产市场快速发展的过程中,中国中央空调进一步呈现出高速增长的态势,并且在2017年达到增速的最高峰。从2018年开始,受到地产调控政策的影响市场开始出现下滑。在2020-2022年这几年,市场更是在增长和下滑之间来回波动。

     根据艾肯网的统计报告,2023年中国中央空调市场同比增长4.6%,再次扭转颓势实现增长。不过在和品牌、分公司、经销商沟通的时候,大家普遍坦言整体市场难做,无论是工程项目还是家装零售都面临很大的竞争压力。此外,还需要面临营业收入增长乏力、成本不断上升、利润率下降、收款难度和周期加大等诸多问题。

     众所周知,中央空调市场的操作具有延迟性。以工程项目为例,前三季度以完成当年订单为主,第四季度以签订下年度合同为主,签订合同的好坏将极大影响品牌新年度的工作。很多分公司品牌负责人向艾肯网表示在手订单数量并不理想,还有品牌表示虽然市场中项目数量并没有明显减少,但衡量项目进度、付款周期、利润等指标后往往会发现可参与度较少。

     以家装零售为例,家装零售市场与地产交房数量高度关联,随着地产市场的持续低迷以及新房交付数量的减少,增量市场被进一步削弱,更多的竞争涌向存量市场。不少经销商向艾肯网表示,“过去谈完一单客户,很快可以衔接下一单,现在谈完一个客户,不知道去哪里找新的客户。”也正因为如此,市场更容易出现僧多粥少的局面,从而进一步加剧了市场的竞争程度。

     因此,大家对于2024年的市场前景都持谨慎的态度。谨慎的背后既有对于市场现状的清晰认知,也有对于市场格局变化之后的笃定,因为中央空调是很多人从业多年的行业,都对这个市场拥有着坚定的情感。艾肯网认为,中国中央空调市场虽然没有想象的那么好,但也未必有预料的那么糟糕。

     有一点,我们一定要明确,那就是中国中央空调市场并不会发生大的系统性下滑的态势,每年市场还是有固定的需求。只不过整体市场已经从消耗增量市场转变为存量市场的博弈,如何适应新的市场格局并积极调整,将成为品牌赢得市场的关键所在。

     小编认为,对于2024年的市场,从宏观层面来说有几个关键词可以关注。

     第一是各项事业的现代化。无论经济环境如何发展,社会各项事业的现代化是永不停歇的工作。现代化的过程中包含民生等各种细分行业的快速发展,特别是与百姓生活息息相关的科教文卫等一系列设施将持续投入。一方面,一线城市的各方面工作将从大布局向精细化调整方向转变,另一方面,二、三级市场将有更多的新建和扩建需求。

     第二是高质量发展。高质量发展更多的是基于制造业的考量,随着时代和技术的进步,制造业的重点性愈发明显。在这样的进程之中,制造业的不断升级和创新也是时代所需。近几年,新能源汽车、数据中心、算力中心、储能、锂电池、光伏、半导体等领域需求不断提升。这些设备的生产工艺往往对温度、湿度有着较高的要求,因此对于中央空调主机和末端都有着较高的需求。

     小编观察到,2023年新能源成为了很多企业的增长秘诀,不少企业签订了千万级甚至亿元级别的订单,为整体的营收做出了积极贡献。

     第三是双碳政策的实施。双碳是目前最热的话题,也是各个企业聚焦的方向。在这样的背景之下,作为建筑能耗大户的中央空调产品,势必会迎来一波更新和改造热潮。相关资料显示,围绕双碳政策的落地,北京、上海等地已经先后列出多个较低能耗建筑的改造目录,相信随着双碳政策的不断深化,会有更多的省市出台相关政策,这些都将为中央空调的服务和销售奠定新的基础。

     在微观层面,企业更应该多维度发力。首先是提升自身的研发和产品制造水平,任何市场的竞争,产品永远是第一位。企业应该不断提升自身的研发水平,研发出更多符合消费者需求的高能效产品,把产品打造成为消费者的首选。同时,不断提高生产制造水平,通过工艺的提升来打造更为稳定的产品阵容,也可以此来降级企业的生产成本。

     其次是积极落地渠道推广政策。得渠道者得市场,在目前的销售模式并不会发生太大变化的时候,企业更应该关注渠道,从数量、质量全方位出击,并且为渠道提供最为及时的服务,携手共进。

     再次是降低预期,脚踏实地的工作。小编从市场了解到,很多品牌新年度都制定了相应的销售目标,有些目标高、有些目标更实际。事实上,无论销售目标如何制定,企业都是结合自身情况制定的目标,也更应该对市场有清晰的认知,并从实际情况出发制定销售策略,把过去遗漏的领域重新拾起再出发。

     最后就是以用户为中心,用户是市场的基础,所有的工作的开展都应该以用户为中心,用户的需求就是企业努力的方向,用户的痛点就是企业服务的目的。在市场不确定性增加的大背景下,用户的数量、评价、认可都将影响企业的运营效果。

     其实,市场的增长和下降并不是凭空存在的,而是所有的参与者共同努力的结果体现。新的一年,也许会遇到挫折和挑战、也许会想要放弃、也许会有意外之喜,但我们终究要去面临和解决。只管努力,其它交给天意。

 

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